“儿子，你真聪明，猜得很对，我跟你说……”顾大海很兴奋地把他昨天晚上的经历告诉顾许。

    顾大海昨天去找出版社的销售经理谈辅导资料的事情。

    销售经理刚开始并没有见他，他一直等到下午下班，销售经理才肯见他。

    虽然，在家的时候，顾许跟他说过一些资料的事情，可他对这个领域很是很陌生。

    销售经理以他对产品不熟悉为理由拒绝了，何况顾大海看上去一点不像有文化的样子，怎么能推销高中复习资料，甚至历届及各省市的高考题目。

    顾大海忽然想到儿子说的，销售就是产品和市场的问题。

    即便再好的产品也要有销路，有销路才能有市场。

    他最擅长的就是打开市场销路。

    至于不熟悉产品，他可以在最短的时间内熟悉产品。

    销售经理说，多短。

    他说一个晚上。

    销售经理说，那就给他一个晚上的时间。

    昨夜，他在出版社的门卫室看了一晚上的学习资料，第二天，等销售经理一上班，他就去汇报昨天的成果。

    销售经理本来是不听的。

    不过，他并没有放弃，而是自己找机会。

    终于，他在销售经理中午吃饭的时候，站在销售经理的旁边，把他昨天研究的成果说了。

    销售经理很意外，虽然，他对产品的熟悉度还达不到销售经理的要求，不过，他的精神让销售经理很感动。

    销售经理就决定给他高中及高考资料，还有图书的授权。

    “儿子，我跟你说，你爸我当年读书的时候都没那么认真，我一晚上就坐在值班室把那些资料都看了，还做对比。

    那个销售经理本来是拒绝的，我就按照你说的，哪怕是他吃饭的时候也抓住机会。

    还有，儿子，他说，你说的那句话非常正确，好的产品需要销路，而销路是需要人去打通的，路是靠人去修的。”

    顾大海说着回想起儿子前天晚上说的话，他当时并没有注意，感觉很多话是随口说的。

    现在想想，他说的很话很成熟，老练，似乎想掌握了一切。

    “儿子，我怎么感觉，你现在说话的水平很高，像个几十岁的人。不像是十几岁的人。”

    “咳咳！”顾许心中默笑，我都活了一世了。

    在学校，我故意装装嫩就行了，反正谁也看不出来，我是老黄瓜刷绿漆。

    在你面前，我要是再装嫩，咱爷两难道还像前世一样？

    再说，现在哪哪都要钱！

    我可不想再过那种穷日子。

    “不过，老爸，你不是中午就搞定了吗？为什么到现在才回来？”顾许疑惑。

    “唉！”顾大海长叹，“儿子，虽然我拿到了授权，但……”

    “老爸，你说怎么了。”

    顾大海垂头丧气：“我从出版社出来，就去跑市场了。市区的书店我都快跑遍了，他们都和出版社直接对接，没有机会。”

    “老爸，你别灰心，这是很正常的事。要想打开市场，你就要走别人没走过的路。”

    “什么意思？”顾大海疑惑。

    “省城和滨海市你就不用去跑了，既然他们直接与销售经理挂钩，那肯定没市场。

    只有靠近省城的那些县级市，或就是到远一些的县城就有销路了。只是这样一来，老爸就得跑很多地方，还要扛着一堆很重的资料。”

    顾许有些心疼顾大海了，自己找的这个活肯定能赚钱，但也很辛苦。

    “儿子，你老爸不是那种不能吃苦的人。”

    顾许点点头，拿出地理资料翻到东江省。

    “老爸，你过来看。”

    顾大海靠近顾许。

    顾许指头东江省的地图说：“这里是滨海市，我们家住在这里。你先从这里坐车到琼口，琼口有二十多个中学，其中琼口一中、七中、十三中等，你看，这几个中学是连在一起的，这样，你可以在一个早晨走完。

    你到学校以后，直接找高中的班主任，他们有定购资料的权利。”

    “儿子，我一个人也不认识，去那里找班主任。”顾大海有些抓不着重点了。

    “这个简单。你先带点就你这推销的方便面，先到学校门卫那里，你要点水，泡点方便面吃，装穷一些。不过，你本来就穷，也不用装。

    你一边泡方便面吃，一边与门卫拉扯，这个时候，你得给门卫两包烟。”

    “这个你老爸会搞的。”顾大海说着。

    “然后，你就问他们学校有几个高三班，高中有多少学生。”

    “嗯嗯。”顾大海听着，越来越感觉顾许不是他儿子，而是他们销售经理在培训员工，“儿子，你怎么一下子会那么多？”

    “老爸，你儿子必须要长大了。不然，你太辛苦。还有，白洁家也很困难，我们不仅要多多赚钱，还要让像白洁这样的孩子也能过上好一些的日子。”

    顾许心里还想着蓝若思，她家也很差钱。

    “对了，老爸，出版社答应拿几折给你？”顾许得搞定这个关键的问题。

    “那个销售经理说给我三折，但，他要我反给他二折，等于是五折。”

    “这样呀！”顾许咬咬牙，折扣有些高了，不过，现在人微言轻，也没办法，先认了在说。

    顾许缓缓：“如果这样的话，你就得七折，至少七折卖出去，不然，我们得到的利润就太少了。如果，班主任还要和你要一折，你就得八折卖给他。

    老爸，还有一种情况，我得给你先说说。如果学校的教导主任也要想要一折，你就得九折卖出去。

    唉！虽说推销高中的资料有销路，但，也很难磨的。”

    “儿子，这样搞的话，咱们就没多少利润了。”

    “哈！你脑子转得够快啊。”顾许心中暗笑：顾大海太老实，还得教他几招。

    “老爸，刚才我讲的只是一个大概，具体能赚多少钱中间有很大的猫腻。

    我给你再说一个方案。

    你到下面推销出去以后，你可以请班主任吃饭，暗中许与你接头的那个班主任有一折的利润，其他班主任你就只请他们吃饭，别说折扣的事情，你就可以把别的班主任的折扣占为己有。

    另外，教导主任又不是班主任，你适当给点好处，别每个班都给他一折呀！

    至于销售经理，你给他带回点山货，让他给你多些资料，另给的资料你就可以给他哭穷，让他少占提成。

    具体事情具体分析。销售销售，销的是产品售的是脑子。”

    “哟呵，儿子，你真是不错啊！”顾大海大惊，他真是发自内心的感觉顾许长大了。