略加思索之后,赵山河又向陈龙问道:“老陈,达能集团那边,有人来和你接触过你没有?”
这个问题就让陈龙更加摸不着头脑了。
“达能集团?没有啊,他们不是不干涉经营吗?等等,前两天元宵节的时候,他们好像有人来过,留下几箱点心,不过那时候我人不在。”
还真是着急啊!
第一笔投资刚到账,亨得利就已经迫不及待开始拉拢赵山河手底下的人了。
赵山河提醒道:“等这边的厂子建好分,公司开起来之后,达能的人肯定还会和你接触,给你送礼、安排子女出国、解决子女工作问题等等,然后等到时机成熟,就会让你做一些事,对我阴奉阳违。”
陈龙顿时瞪大了眼睛,连忙表态:“赵老板,我这人你是知道的,绝对不会两面三刀,那洋鬼子就算给再多好处,我绝不会动心!”
赵山河摆摆手,高深莫测地笑了笑:“给你好处你就拿着,别担心,糖衣吃掉,炮弹不用管,甚至你还可以适当地在他们面前抱怨一下,比如我管得太宽,要求过于严苛等等,取得他们的信任。”
陈龙立马反应过来,有点兴奋,问道:“赵老板,是不是要让我当内应?那达能集团投资咱们公司,是不是没安好心?”
赵山河看他有点过于兴奋,压了压手说道:“别多想,也别乱来,让达能的人察觉到不对就坏了,顺势而为就行了。另外,多配合郑经理的工作。”
“懂了!”
陈龙也知道轻重,听明白了赵山河的暗示,那郑启刚,应该也是赵老板的人,于是立马答应下来,也没再多问。
吃过午饭,赵山河去承包的几个厂子里看了看,发现了不少的小问题,比如工人的工资待遇有点低,还有库房里的货物过于杂乱等等。
他提了提建议,但也没指望这些厂子能改过来。
毕竟不是自己的厂子,管不住!
等这边的厂子建好,到时候管理自然要严格一些。
到了下午四点,经销商陆陆续续到场,赵山河和陈龙接待,一个又一个,不停跟人握手打招呼,很快就坐了十桌。
宴会厅里也热闹起来,大家交头接耳,讨论起正气凉茶的新经销方案来。
“你们听说了吗,往后进货,不仅要交保证金,而且要先款。”
“就是,这正气凉茶也太霸道了,把资金压力全转移到咱们这些经销商头上了。”
“我看大伙还是吃了饭就早点走吧,说不准饭钱也要大伙一起出呢!”
“嘿嘿,你们是想靠着几句话就吓退其他人?不用浪费口舌了,那保证金谁不知道是怎么回事呀!”
“就是,只要能完成销售目标,保证金可就变成了奖励,我巴不得能多一点呢!”
“你们不想交保证金的,可以当二级经销商,将来从我们这拿货,那就不用交保证金了。就是到年底分红的时候,千万别眼红。”
……
赵山河能听懂粤语,听到边上哪桌经销商用方言讨论着,忍不住笑了笑。
做生意的都这样,带着点奸诈,经销商大会还没开始,就有人开始耍心眼了。
这也正常,因为粤省只有21个地级市,如果按照抚远省那边的规矩来,那就只有21个一级经销商。
而今天邀请来的经销商,根据陈龙的估算,至少能坐满20桌。
到时候90%的人要空手而归,竞争就是这么激烈!
粤省毕竟是改革开放的急先锋,广城的人口和规模,都不是南城能比的,这边光是市区常住人口就有600多万,加上外来务工人员,恐怕已经突破了1000万,至少是南城的两倍!
别以为很夸张,其实还是少算了,到92年,光是来粤省务工的人员就超过了1000万。
人口密度大,人均工资高,生意自然也更好做。
这边光是广城和深城两个地方的经销商,就超过了五十家!
不少人都是竞争对手,被陈龙一起邀请了过来,但大伙都维持着表面的礼仪,才没有当场吵起来。
到了5点半,人差不多来齐了。
赵山河拿着话筒,走到宴会厅的主持台上,简单说了两句。
“今天将大家请过来吃顿饭,一方面是为了感谢各位,前几个月,大家多多少少都帮着买过正气凉茶,对正气凉茶的推广,都有功劳!在这里谢谢各位!”
赵山河大大方方地鞠躬,换来了一片掌声。
“这个赵老板,别的不说,是会做人的!”
“就是,其他热销的品牌,一个个的全都是大爷,卖得越好就越傲慢,别说感谢了,我们还得给回扣才能拿到货!”
“就凭他给我鞠躬,请我吃饭,我就一定要拿下一级经销商的名额!”
“做梦呢你,到时候还是得看谁更有实力!”
……
起身,赵山河顿了顿,接着说道:“今天邀请各位,还有第二个原因,大家也都知道,现在粤省这边的经销体系十分混乱,各自为战,经常会产生冲突,所以要改一改。”
“不过大伙先吃饭,咱们酒饱饭足再谈正事!”
“服务员,上菜!”
吩咐酒店后厨开始上菜,赵山河也坐了下来,开始大快朵颐。
今天定的酒店这么高级,饭菜自然也不可能低档,每桌的标准是160块,差不多相当于后世的16000一桌。
龙虾鲍鱼什么的,自然是全都有。
赵山河和苏鹏,跟之前合作过的几个经销商坐在一桌。
之前跟赵山河合作的三家经销商,心里其实是有点意见的,毕竟他们算是元老,本来能靠着正气凉茶继续挣钱。
现在经销体系一改,这条财路就断了。
不过赵山河刚刚已经跟他们谈过了,说得很直白,让他们继续代理,正气凉茶的销量就很难再提高多少,按照赵山河做的市场调研,经销体系改良之后,凉茶的销量至少能翻一倍,而且覆盖范围更加广。
少赚点其实赵山河并不是那么在意,但市场如果不抢先站住,万一有竞争对手钻空子,可能会给正气凉茶带来更大的危机!