让余长讶异的是，第二天赵副电话告诉余长，说：“下午黄工请吃饭。”

    黄工请吃饭，说明昨天的金骏眉他收下了。

    而之所以请吃饭，正常情况是还人情，但如此之快，如此着急还人情，就有点不正常了。

    昨晚品茶，余长全程并未提及任何关于项目的事情，但私下，余长已经告知了赵副，此电话一来，是否说明了赵副已经将此事告知黄工。

    而黄工不愿意帮忙更改网络安全架构和图纸，不愿意剥离此安全项目，又收受了余长的金骏眉，因此才想请吃饭，以此来还人情？

    如果真是这样，事情就糟糕了。

    昨晚他已经留了黄工的联系方式，黄工没有直接告诉余长吃饭的事情，而是选择让赵副代传，一方面余长和黄工的关系不到位，另外则是赵副介绍认识的人，理应让赵副来约。

    余长在电话中强作镇定，道：“赵哥喜欢喝什么酒，我带点。”

    “酒不用，我已经备好。就你我，加上黄工，还有他手下的一个兵。”

    闻听除了三人外，还有黄工手下的一个兵，说明事情并不是余长所想一般，事情还有希望和余地。

    当天余长去了项目工地，主体竣工后，装修，绿化，道路硬化等已经开始动工，余长在项目上转了两个小时，并没有收获后，他去了县委办公室。

    赵副不在，余长常规拜访了办公室的几人，当然，除了获取一些基本项目信息外，关于竞争对手，产品选型，甄选配置等都并未获得。

    不过值得欣喜的是，余长一来二去的拜访，和办公室的几人渐渐数落了起来，只要不是关于项目的事情，几人都能聊得到一起。

    同时，余长也无意中知悉了一些关于赵副的信息。

    经开区项目组的组长是县委综合办主任，也是县委秘书处一处处长，叫李肖。作为甲方项目的具体跟进和监管的一把手，他的工作直接向县委书记汇报，能量不小。而作为二把手的县政府办主任基本不管事，再往下排名，就到赵副。

    项目前期，赵副提出，再多分几个包的提议，但都被组长李肖拒绝了，也因此，赵副心中一直有一口气。

    入围的五家供应商，没有一家是赵副的人，为此他表面心平气和，但暗地里极为不忿。也因此，余长猜测出，赵副之所以如此帮他，原因就是想釜底抽薪，捞回一点东西。

    如果事情能成，一切都好说，总经理张天自有定夺，不可能亏待了他。

    当晚六点，余长比约定的时间早到了半个小时，对就餐包间环境，空调等进行了考量，觉得没问题后，发了信息告知赵副。

    而信息发出去后五分钟，赵副和黄工一起到来，余长如昨晚一般，帮赵副开门，为其拎包以及提随声携带的酒水。

    几个打了招呼后进入到包间中，余长连忙给每个人递烟，并点上。

    尾随黄工一同前来的是一名年纪和余长差不多大小的年轻人，身穿一身白衬衫，看余长的眼神中有些许疑惑。

    赵副首先开口道：“怎么样，今天喝我的红高粱酒？”

    黄工嘿嘿一笑，指着赵副道：“平常想喝你一口求之不得，今天带了整整三斤，这回你可吐血了吧？”

    “哪能，对别人，那是吐血了，但对老哥，那是物超所值，好酒当配董酒之人啊！”

    看得出，黄工也是爱酒之人，也是董酒之人。

    真正的爱酒之人，一般对名酒如茅台，五粮液，剑南春等都是不屑一顾的。要品酒，只有散装精酿的才能品之一二。

    几人说说笑笑，气氛缓和许多，上菜后，几人轮番互敬，气氛慢慢变得融洽起来。

    “不愧是你珍藏的红高粱酒，这酒花，这纯度，果然是精品啊。”黄工喝了一杯后感叹道。

    “如果老哥喜欢，我那里还有几近，改天给老哥送去。”赵副接话道。

    “别，君子不夺人所爱，喝过就当拥有过。那点存酒，你就好生留着吧！”黄工拒绝了赵副的好意。

    余长还不清楚，此酒局的真正目的，仅一味做好服务工作，并未挑起话头。

    酒过三巡，每个人都三两下肚，气氛从融洽变得活跃起来。

    在行业里，一般将喝酒分作三个阶段：

    第一阶段：半推半就，让喝不喝。

    这一阶段，大家都半推半就，声称自己酒量不行，喝不了。然而在半推半就中，一杯下腹，温文尔雅之人变的活跃起来，慢慢的开始放飞自我。

    第二阶段：让喝就喝，来者不拒。

    这一阶段，倒酒基本来者不拒了，可谓酣畅淋漓，放歌纵酒，在酒桌上开始称兄道弟，一下子变成了生死之交。

    第三阶段：不让喝也喝，再喝就烂醉了。

    一般而言，对于酒桌文化和销售工作，到第二阶段，顶多介于第二和第三之间，就足够了，再继续下去，一来无意义，二来容易酒后出事。

    酒过三巡，赵副和黄工再次碰了一杯后，握着黄工的手说道：“老哥，说真的，事情你得费费心啊！”

    余长知道正题来了，连忙起身关门。

    只听黄工道：“此事也不是不可为，只不过口子一开，另外几家也会蜂拥而入，最后结果我不一定能够控制，这你是知道的。”

    另外几家？

    余长一怔，言外之意说的是，除了余长，还有另外的公司也在做黄工的工作。如果黄工同意变更网络安全架构和图纸，那么另外几家也会争抢觅食，最后的结果会如何，黄工就控制不了了。

    另外的公司怎么会认识黄工？

    只有一个结果，资方的房筱霖将消息卖给余长的同时，也将消息卖给了其他几家公司。

    怪不得。

    房筱霖如此轻易就将采购清单给余长，原来他是在撒网。不管最后哪家获得这个单子，他都会受益。

    想到这里，余长瞬间明白了事情的始末。

    “这我当然知道，小组会议的工作我已经做通，李肖应该也没有理由反对。只要老哥在设计的变更上有所倾斜，后续的一切就看天意了。”

    黄工点点头，再次和赵副碰了一杯问余长道：“小伙子，你们用的是哪家的安全产品？”

    关于这块，余长已经提前做了工作，因此应道：“从产品的选型以及对整个经开区网络架构的安全而言，核心进出端，我司建议用锐捷的，至于防火安全端，我司建议用深信服的。”

    “锐捷的数通交换产品在国内不是最好的，但性价比是最高的，同等产品比华为、H3C等高出很多，至于深信服，众所周知，它的价格很高，但质量，效果，性能等确实在国内首屈一指。”

    黄工道：“锐捷的知名度不够啊，用在经开区会不会低配了点？”

    “锐捷的知名度虽然不高，但满足经开区的网络安全架构完全没有问题。用锐捷的数通产品搭配深信服的安全产品，不管从性能的扩展，资金的节约都可以达到最理想化状态。”

    黄工不光懂图纸的设计，对国内的这些产品都基本知晓，听了余长的话，他点了点头，又看了赵副一眼道：“如此，可以进入测试环节。你们的测试设备，大概多久可以到？”

    余长眼露惊喜，道：“这个我需要电话询问后才能给予回复，黄工稍等。”

    说完，余长离开包间，先电话张天说了情况，接着又给产品经理范海打了电话，问如果设备到，配合演示和讲解等相关事宜是否有问题等。

    后面张天回电话说：“已经搞定，设备一周能到。”

    回到房间余长告知了黄工时间，他点点头道：“这样，你们下周四过来一起演示。”

    余长连忙承诺，又单独回敬了黄工一杯。

    当晚，四人将三斤白酒喝完，已经八分醉意，达到了喝酒的第二阶段，余长提出去喝茶的请求，被黄工拒绝了。

    黄工走后，赵副沉静下来，道：“其他的我去想办法，演示环节千万不能掉链子。”

    余长从赵副口中得知，下周四，包括余长在内，一共有五家供应商参与产品性能的测试和演示。

    原先余长不知道房筱霖如此轻易就给了他设备采购清单，现在清楚了，虽然明知他在撒网，但是余长还是和他说一声项目的进展。

    接下来的一周，余长回了一趟公司，主要是和工程部的同事核对方案设计的合理性，可行性以及测试时可能出现的一系列情况。

    同时，也和产品经理范海沟通了产品演示环节的各个细节。

    期间，厂家的销售也来到公司，全方位协助公司为此战做充分准备和技术论证。

    而余长争取到产品演示和测试这一机会的消息也在公司不胫而走，有人道贺，有人当起了吃瓜群众。

    不知道张天是否告诉了黄视通项目的进展，黄视通对于此事并未过问。而不确定张天如何打算，他也不好半途再向黄视通汇报。

    就这样过了一周，周三的下午余长和工程部一个同事，范海，厂家销售来到了鹅城。

    电话约赵副吃烧烤，但他在外地出差，仅说了祝一切顺利后，就挂断了电话。

    演示和测试的时间在第二天的上午九点，而余长等人第二天一早就拉着设备去到了现场，开始搭建测试环境和演示环境。

    果然如余长所料，除了他们，另外来了四家公司。

    时间到上午九点，一切准备就绪，黄工带着四人一同步入会场，挨家对五家供应处的产品进行了提问，并亲看测试数据。

    黄工，包括黄工带的这几人，基本可以确定这个项目的走向了，只是不知五人是不是一条心？

    演示和测试的过程持续了三个小时，一直到十二点才最终结束，其中黄工在余长身前停留了大概四十分钟。

    五家公司的演示和测试都基本能过关，只有其中一家在产品答疑时，出现了纰漏，将另一个厂家的产品信息介绍错了。

    时间到了当天的下午五点，还没有消息传出，余长心中有点紧张，毕竟这是他的第一个项目。

    最后安耐不住，给赵副发了条信息，赵副回复道：“基本没有问题，接下来就看办公督导小组会议的结果了。”

    时间到第二周的周一十点左右，赵副发信息道：“会议通过，决定将网络安全拿出来作为一个单独的项目。”

    余长喜出望外，第一步成功了。

    而接下来，他还有很重要的工作要做，配合资方最终核定预算价。

    设备是甲方使用，但钱是资方出，资方肯定争取利润最大化，尽可能节约成本。当然，价格不是必然，关系和利益考量才是重点。

    这个过程，余长再次请教了张天，张天先是听了余长的想法，接着又道：“这个项目，我让柴宁亲自下来一趟。”