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第152章 扩展政界的渠道
    秦志业离开后,杨文东立刻打了一个电话给赵成光:“赵生,你那边与港府的商务及经济发展部的高层有认识的吗?”

    “商务与经济发展部?”赵成光在电话对面沉吟了片刻,说道:“我倒是没有直接认识的,不过我可以通过我的一个朋友来引荐一下,他认识;

    杨生,你找他们何事?工业这一块并不归他们管。”

    “这样,你现在在港岛吗?我们见一面再聊,也好久没见了,聚一聚吃顿饭?”杨文东想了想说道。

    这件事虽然也可以在电话里说清楚,但怎么说也是请人帮忙,自己也得礼待一点。

    哪怕算是长期的合作伙伴了,也得意思下,吃顿饭也比没有强,还能增加一点关系。

    赵成光笑说道:“好,我就在港岛,我选地方,康明酒店如何?他们那的菜,很不错。”

    “行。”杨文东自然不在意,其实级别高一点的酒店味道都不差的。

    来到康明酒店后,赵成光也早就到了,二人一番客套后,然后一边吃一边闲聊。

    “什么?港华日报是伱的?”赵成光听到杨文东所言后吓了一跳,说道:“我这几天都开始改看这份报纸了,彩色的画面,看起来舒服多了。”

    杨文东笑了笑说道:“对的,其实也没多久,我在两个多月前开始准备这件事,没找你也是因为我直接通过正常手段拿到了牌照,就没麻烦你了。”

    在香港做报纸是真的不难,很多小报社起始资金只有几万块,几个人,只要走正式流程,都是可以拿到报社资质的,港府对这一块,管控的很松。

    至于销售渠道,需要找一家特殊的物流公司,这家公司是专门负责给全港的所有报刊送报纸的,他们统一收好,然后再将各家的报纸一次性送到单独的每一个报亭。

    这样才是最省成本的方式,不然每个报社要安排人单独去送报纸,那哪怕香港人工成本不高,这样搞交通费用还是不低的,且很浪费时间。

    只要能用钱解决的问题,杨文东一般也不会动用关系,因为钱想赚很简单。

    赵成光点点头,说道:“原来是这么回事,其实你做报社倒不奇怪,只是你第一次做,就这么成功,真是厉害了;

    香港以前也有不少有钱人想做报社的,但搞了几年都做不出成绩,一直在亏钱,时间长了,也就只能关门了。”

    “哈哈,我也是抓住了彩色报纸这个机会罢了。”杨文东笑了笑,说道:“那些大报社,是不敢随便换彩色报纸的,因为一旦换了,价格上涨,就有可能会导致大量读者流失。

    这样反而会导致公司效益受损,因为报社的核心还是销量。

    可是又做不到出两份不一样的高质量报纸,这样必然会出现内容雷同,而不雷同,就又需要双份内容,各有取舍,这样一来,风险就太大了。”

    他之前与秦志业沟通过,其实一些大报社也并非没有眼光,最简单来说,欧美的报纸基本上都已经用彩色了。

    可第一个吃螃蟹本身就是双面性,成功了起飞,失败了就完蛋了,如同前世比较知名的柯达、诺基亚、摩托罗拉等企业,在面临改革时,却总是改不过来。

    反而新人就没这么多顾忌了,直接干,反正抢的也是别人的用户,抢一个赚一个。

    “杨生说的有道理,看来以后不仅仅是便利贴大王,还能获得一个报业大王的称呼了。”赵成光哈哈笑道:“来,干一杯。”

    “来。”杨文东也举起酒杯,呡了一杯,好在度数也不高。

    赵成光又问道:“杨生叫我出来,是为了报纸的事情?这个报社倒是也归商务与经济发展部管理。”

    “并不是,港华日报现在经营的也算正常,暂时没什么需要做的,让它按正常发展就行了。”杨文东顿了顿说道:“我想找这个部门,是因为我想竞拍港府即将放出的第三个电台牌照。”

    “商业电台牌照?”赵成光惊讶问道:“杨生,这个事情我倒是听说过,虽然电台是个好东西,可这个电台是不容许用现有两个电台的发射器的;

    不管是任何人,拿下这个电台牌照,都得去找合适的位置买地皮,建发射台,这个成本可不低啊,再加上香港也只有少部分人有收音机,从经济上来说,很不划算啊?”

    “这个你就不用操心了,我自有打算。”杨文东笑了笑,没多解释。

    其实,只看现在,这句话的确没错,以现在香港的收音机市场,第三个电台是很难盈利的,这也是为什么很多商业巨头没有参与进来的原因之一。

    可有时候做生意,赌的是未来,跟房地产一样,很多人高价拿地,就是赌以后地价会涨的更高。

    作为穿越者,杨文东知道香港未来十年的经济将会以极快的速度腾飞,只有66-68年会出现经济危机;

    另一方面,再过一两年,日本电子公司如索尼为了开拓英联邦市场,将会来香港生产收音机、电视机、白色家电等电子产品。

    这为香港电子产业带来发展的同时,也会带来非常廉价的电子产品,这首当其冲的自然就收音机。

    也就是说,未来几年,香港收音机市场的规模会成倍的增长,在如此多增量市场的情况下,新的电台只要不犯什么大错误,想不成功都难。

    “也是,以你现在的情况,这点钱也算不了什么。”赵成光没有再追问。

    很多富豪都有着自己的爱好,一些人为了爱好也是花钱如流水,杨文东喜欢做传媒也不算离谱。

    随后他说道:“那我今天下午去问一下,等有了具体情况,我再告知你。”

    “好,多谢了。”杨文东再次举杯,说道:“这件事要快一点,竞拍就在眼前了。”

    “嗯。”赵成光又问道:“竞拍除了你,还有哪些人参加,就是关系不错的那种。”

    “何佐之,赵生听说过吗?”杨文东说完,看到赵成光的面部表情,就判断他没听说过,于是介绍道:“他是何东的”

    赵成光听完后,说道:“原来是这样,如果他代表何家,那就比较麻烦了,何家在香港的势力不低,但如果是他个人行为,那无所谓;

    大家都有点关系人脉,其他比拼的就是财力与知名度了,杨生你这个便利贴大王,可要强多了。”

    “哈哈。”杨文东笑了笑,说道:“其实也是因为这个原因,我才做报纸,还想着要电台,知名度上去了,以后做事情才会更方便。”

    先不说自己直接间接带动的就业,如果自己手下有着一份销量数万的报纸,一个有几十万人听着的电台,那在很多事情上,哪怕就是港督,都得给自己三分薄面了。

    当然,最好的还是几年后的TVB电视台,不过这离现在还有点太远了。

    赵成光点点头说道:“行,我明白了,我会以最大努力来完成这件事。”

    “多谢。”杨文东笑了笑说道:“后面长兴实业还会有一些新产品,到时候我们继续合作。”

    长兴实业这段时间基本上已经开始自我循环造血发展了,纵然还是杨文东目前旗下最重要的产业,不过也不需要他操太多心了。

    这就是企业壮大后的好处,有了很多的职业经理人,他这个老板只需要月度了解一下各种情况、数据就行了,另外,再偶尔提供一些新产品创意。

    赵成光笑说道:“没问题,我们一起合作,共赢。”

    三天后,杨文东得到反馈,赵成光通过另外一人的关系,约到了政界议员罗文惠女士以及商务及经济发展局内的田云坚先生。

    随后相约在一处非常普通的咖啡馆。

    进去之前,赵成光拉住了杨文东,说道:“杨生,这次见面,跟上次不一样,不要谈什么利益,此次只谈合作。”

    “只谈合作?”杨文东有些不确定的问道:“什么意思?”

    赵成光说道:“杨生,你是香港商界刚刚崛起的新秀,未来前途不可估量,目前也还并没有跟政界的人有太大的关系,所以,你可以说是很多政界眼中可以拉拢的对象了。”

    “拉拢我?有没有什么具体的条件?”杨文东反问道。

    赵成光摇头说道:“现在并没有,大家也只是先认识一下,这次他们会帮你这一次,以后如果有什么事情,他们也会找你。”

    杨文东点点头,说道:“那总有个什么限制吧?”

    “哈哈,杨生放心,凡事也都有规矩的。”赵成光笑了笑说道:“这些其实都是无形的交易,这次他帮你,下次你帮他。

    里面涉及的事情,或许有大有小,但一般也都是自己能力范围内可以做到的事情,有时候即使这次亏一点,下次也可以赚回来;

    如果实在是什么过分的要求,拒绝也行,不过这种事,也要看具体情况,总之,政商两界,或者政界、商界本身就是这样合作的多,总不至于你帮了我一次,我就跟你结一次帐吧?”

    “的确。”杨文东点点头说道:“这算是结成利益同盟了?”

    “那也谈不上。”赵成光说道:“是在熟悉的基础上,有能力相互帮忙就相互帮忙,前提还是不会得罪其他人,这跟利益同盟差远了。”

    杨文东又问:“那如果单方面不停地提要求呢?”

    “一般不会这样。”赵成光想了想说道:“真这样那就只能以利益来弥补了,不然就太不懂基本规矩了。

    这样的人,也不配参与这样的合作了。”

    “明白了。”杨文东点点头。

    虽说这个世界上每个人都贪钱,但也有人不将钱看着最重要的,或者说,他们知道有些其他东西,比钱更重要,比如权力、资源人脉等等。

    很多时候,这些东西可以轻松换成钱,但反过来却不一定行的通。

    赵成光笑说道:“杨生是聪明人,我也就不多说了,走,我们进去吧,正好也借着这个机会,让你也拓展一下在政界的人脉,对你以后的生意也是很重要的。”

    “好。”杨文东自然也非常同意这个观点。

    哪怕自己的生意主要是靠着海外市场,但只要在香港,也得与港府处理好关系,至少关系不能差;

    更不要说,自己也即将准备参与香港内部的一些产业了,比如已经开始的报社,即将开始的电台,又或者未来准备参与的地产市场等等。

    在赵成光的带领下,杨文东来到了一间包间,见到了港府的两位官员。

    “田生,罗女士,这位就是便利贴大王杨生。”赵成光介绍道:“杨生,这位是议员罗文惠女士,这位是商务副局长田云坚田生。”

    “罗女士、田生,你好。”杨文东礼貌的握手说道。

    “杨生你好。”罗田二人也是礼貌握手,随后罗文惠笑说道:“早就听说过便利贴大王的创业故事,能够在寮屋那样的环境下成功,杨生可真是让人钦佩啊。”

    田云坚也说道:‘是啊,但凡我认识的人,谈到杨生,谁不竖起一根大拇指啊。’

    “过奖了。”杨文东笑了笑说道。

    真正意义上的白手起家,在一定程度上,的确很让人钦佩,就是杨文东在前世,也钦佩这样的人。

    赵成光笑说道:“几位,还是先入座吧。”

    “好。”

    众人随后入座,饭店服务员上菜的期间,大家也不好谈正事,就随意的闲聊着。

    待其他人退去后,田云坚说道:“杨生,你想要获得新电台的牌照,我们已经知道了,以你如今在香港的名气,加上我们的帮助,成功性还是很高的;

    只是这流程还是要走的,一些基本的文件,你这边需要准备好。”

    “多谢二位。”杨文东顿了顿说道:“只是有个问题,我这边还没有找到处理电台方面的专业人才,时间有点短了。”

    田云坚想了想说道:“这样啊,那行,我认识一些这样的人,明天我替你问一下,看看他们愿不愿意去跟着杨生做事。

    不过我也只是认识他们,你们具体怎么合作怎么谈,我不干涉。”

    “好,非常感谢田生了。”杨文东笑了笑。

    这样的会面果然有好处,虽说自己通过猎头,最终也能找到这样的人,但时间就不好控制了,毕竟从事电台的人,在香港也不多。

    可眼前的田云坚在港府就是管这方面的,自然认识不少这样的人了。

    田云坚点点头,随后说道:“竞拍的流程杨生也应该知道了,并非像地产市场那样,而是将价格、未来的经营方案以文件密封的方式提交;

    我们内部会通过审核、商定给哪家牌照,其中价格,是重要因素,也是杨生的优势,对比其他人,你的财力要强多了,香港的大财团,看不上这种小电台,这一块,你需要认真定夺清楚。”

    “这就要看每个人的商业预估了。”杨文东点点头,竞拍一般是一群人在一起叫价,但也有是所有人各自提交资料的,最终看谁的最合适。

    这样的做法,其实就是逼着所有人一次性写个自己心里能够承受的数字,从而给拍卖者获得最大收益了。

    田云坚说道:“对,多了亏本少了输了机会,杨生可需要考虑清楚了。”

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